Yritysyrityksen, projektin tai tapahtuman saaminen suuryrityksen sponsoroimaksi voi johtaa suurempaan altistumiseen ja mahdollisuuksien kasvuun. Jos haluat olla kumppanina yrityksen kanssa, sinun on kuitenkin esitettävä pakottava argumentti heidän osallistumisestaan projektiisi. Ammattimaisten ja tehokkaiden sponsorointipakettien luomisessa on muutama yksinkertainen vaihe.
Askeleet
Osa yksi / 3: Mahdollisten sponsoreiden tunnistaminen
- yksi Etsi yrityksiä, jotka sponsoroivat muita samanlaisia tapahtumia tai aktiviteetteja. Käytä muiden organisaatioiden tekemää tutkimusta ennen sinua auttaaksesi sinua saamaan etua. Jos etsit erityistä tapahtuman sponsorointia kävely- tai juoksutapahtumaan, katso muita alueesi juoksuja ja katso, kuka sponsorit olivat. Tämä voisi olla hyvä paikka aloittaa.
- Jos tapahtumasi on luonteeltaan urheilullinen, ota Nike, Adidas, Livestrong ja muut urheiluun liittyvät järjestöt mahdollisuuksiksi.
- Jos pidät musiikkitapahtumaa tai konserttia, harkitse paikallisia radioasemia, musiikkijulkaisuja ja muita yrityksiä, joilla on samanlaisia kiinnostuksen kohteita.
- Jos pidät ruokatapahtumaa, harkitse Gourmet-lehteä, Food Networkia ja muita suuria ruokaryhmittymiä. Tähdätä korkealle.
- 2 Luo luettelo mahdollisista sponsoreista. Suuri luettelo potentiaalisista sponsoreista on loistava, mutta et halua yksinkertaisesti kysyä jokaiselta tuntemaltasi henkilöltä ja yritykseltä sponsoria. Luettelosi on oltava luettelo todellisista mahdollisista sponsoreista, tarkoittaen ihmisiä tai yrityksiä, joiden uskot todella ottavan huomioon sponsorointipyyntösi. Sisällytä yritykset, jotka ovat aiemmin olleet sinulle sponsoreita, yritykset, jotka ovat sponsoroineet muita samanlaisia ideoita, ja ihmiset tai yritykset, joihin sinulla on henkilökohtainen yhteys, jotka voivat olla sponsoreita.
- 3 Tutki kaikkia luettelossa olevia yrityksiä tai henkilöitä. Mahdollisen sponsorin taustatietojen saaminen auttaa sinua saamaan sponsoroinnin. Etsi syitä, miksi potentiaaliselle sponsorille olisi hyödyllistä sponsoroida sinua.
- 4 Ennakoi kunkin potentiaalisen sponsorin tarpeet. Jos opit väestötietojen, liiketoimintamallin ja potentiaalisten sponsoriesi tavoitteet, voit alkaa kehittää jonkinlaista tapaa, jolla voisit sponsoroida.
- Tästä syystä lokalisoidut yritykset ovat usein turvallisempia panoksia kuin suuremmat yritykset, kuten Nike. Vaikka Nikellä on varmasti kolikko heittää ympäriinsä, he todennäköisesti saavat myös useita satoja sponsorointipyyntöjä tietyllä viikolla. Paikallinen radioasema tai urheiluvälinekauppa? Luultavasti paljon vähemmän. Ja jos asiakaskuntasi on päällekkäinen, se on potentiaalinen ansaittu tulo heille.
- Harkitse potentiaalisten sponsoreiden hyödyntämistä toisiaan vastaan. Jos yksi urheilutavarakauppa kaupungin länsipuolelta on jo sitoutunut tietyllä tasolla, mainitse se kaupungin itäpuolella olevaan urheilukauppaan. He saavat vihjeen.
Osa 2 / 3: Sponsoripaketin luominen
- yksi Kirjoita tiivistelmä . Sponsoripaketin on aina aloitettava tiivistelmällä tai tehtävälausekkeella tapahtumasta tai yrityksestä, jonka toivot sponsoroitavaksi. Tämän pitäisi olla noin 250-300 sanaa, jotka kuvaavat yksityiskohtaisesti, mitä sponsorointi rahoittaa, miksi haet sponsorointia ja miten sponsorina oleminen hyödyttää heitä.
- Tiivistelmäsi on ainoa tilaisuutesi saada potentiaalinen sponsori jatkamaan lukemista, joten älä kirjoita evästeenleikkurilomaketta. Kirjoita yksilöllinen muistiinpano, jotta potentiaalinen sponsori tuntuu siltä, että todella käytit aikaa oppia heistä ja heidän yrityksestään. Tämä osoittaa myös mahdolliselle sponsorille, että pidät sponsorilupauksesi koko kumppanuuden ajan.
- Muista kiittää sponsoria tarjouksen harkinnasta. Käytä kirjeessä ystävällistä ja ammattimaista työskentelyä, mikä kuvaa vakavuutesi ja ammattitaitosi.
- 2 Luettele eri sponsorointitasot. Jos et ole jo tehnyt niin, hahmotabudjettiyrityksen tai hankkeen joukossa, ja päättää, mitä aiot hankkia sponsoreilta. Luo erilaisia sponsorointitasoja, joihin potentiaaliset sponsorit voivat sitoutua, ja selitä, mitä pyydät jokaisella tasolla ja miksi tarvitset sponsoreita kullekin tasolle.
- Selitä mitä sponsorilla on. Houkuttele potentiaaliset sponsorit hyödyntämällä tietämystään heidän liiketoimintamallista, yleisöstä ja tavoitteista ja selittämällä, miten heidän sponsorointi hyödyttää heitä. Voit lisätä argumentteja lehdistölle ja muille markkinointimahdollisuuksille.
- 3 Tarjoa toimintakehotus. Toimintakehotuksesi voi olla lomake, jonka he täyttävät ja lähettävät sinulle tai yhteystiedoillesi ja jossa heitä pyydetään soittamaan sinulle sponsoroinnin asettamiseksi.
- Varmista, että sponsorilla on tietty tehtävä suoritettavan prosessin eteenpäin viemiseksi. Pidä pallo heidän kentällä. Mitä helpommin heidän on suoritettava pyytämäsi tehtävä, sitä todennäköisemmin he sanovat kyllä.
- 4 Mene asiaan. Kirjoitat markkinoijille, yrittäjille ja liikemiehille, et tutkijoille. Tämä ei ole oikea aika levittää kirjoitustasi ylevällä sanalla ja pörröllä yrittäen kuulostaa fiksulta. Esitä argumenttisi, hahmota sponsorien liiketoiminnan edut ja lopeta se nopeasti. Lyhyt ja makea. Mainos
Osa 3 / 3: Pakettien lähettäminen
- yksi Vältä sirottelua. Voi olla houkuttelevaa lähettää mahdollisimman monta pakettia mahdollisimman moniin eri paikkoihin käyttäen hellää lähetystä, joka on suunniteltu saavuttamaan mahdollisimman monta eri tietä. Väärä. Ole järkevä lähettämällä paketteja, lähetä paketteja vain yrityksille, joiden uskot rehellisesti toimivan yrityksesi kanssa.
- 2 Lähetä luettelossasi oleville potentiaalisille sponsoreille yksilölliset sponsoripaketit. Mukauta jokainen lähettämäsi sähköposti, paketti ja kirjeenvaihto. Laiskan ulospääsyn varmistaminen varmistaa vain, että projektisi ei koskaan saa ansaitsemansa sponsorointia.
- 3 Seuraa puhelua. Odota muutama päivä ja soita sitten ihmisille, joille lähetit sponsoripaketit. Kysy heiltä, ovatko he vastaanottaneet pyyntösi. Selvitä, onko heillä kysyttävää. Varmista, että he tietävät, mihin tavoittaa sinut, kun he tekevät päätöksen.
- 4 Räätälöi lähestymistapasi jokaiselle sponsorille heidän saapuessaan alukseen. Jos sinulla on yksi yritys, joka maksaa 10000 dollaria tapahtumaan, miten kohdelet heitä eri tavalla kuin toinen yritys, joka maksaa pari sataa dollaria? Eron tulisi olla huomattava ja huomattava tarjoamistasi eduista julkisuuteen ja tapaan, jolla puhut heidän kanssaan puhelimessa. On aika viiniä ja illallista varmistaaksesi, että pidät heidät onnellisina ja koukussa. Mainos
Yhteisön kysymykset ja vastaukset
Hae Lisää uusi kysymys- Kysymys Kuinka saan sponsoroinnin aloittaakseni yliopiston radion? Etsi ympärilläsi olevia pienyrityksiä, kuten perheravintoloita, ja tarjoa heille mainosta ilmassa.
- Kysymys Mistä tiedän, että he ovat kiinnostuneita ehdotuksestani? He kirjoittavat sinulle takaisin tai soittavat sinulle sanomaan olevansa kiinnostuneita auttamaan ja kysymään lisää siitä, mitä haluat saavuttaa tulevaisuudessa heidän kanssaan.
- Kysymys Kuinka saan sponsorin jalkapallojoukkueelleni? Erityisesti lapsille tarkoitetuilla urheilutiimeillä on yleensä paljon menestystä pyytämällä paikallisia ravintoloita ja yrityksiä sponsoroimaan niitä. Suosittelen laatimaan luettelon sponsorointitasoista ja palkinnoista (jos sellaisia on) ja ottamaan sitten yhteyttä joihinkin paikallisten yritysten omistajiin mahdollisista sponsorointitiimeistäsi. Valmentajasi pitäisi pystyä auttamaan sinua.
- Kysymys Kuinka saan sponsorointia kirjafestivaalille kylässämme? Soita tai lähetä sähköpostia paikallisille yrityksille tai toimialoille, selitä lyhyesti, millainen tapahtuma se on, kuinka hyödyllisiä he olisivat ja kuinka se hyödyttäisi heitä, ja maalaa heidän yrityksensä positiiviseen valoon. Ole kohtelias ja kiitollinen etukäteen. Jos tämä ei onnistu, yritä ottaa yhteyttä Coca-Colaan. He eivät koskaan kiellä sponsorointia.
- Kysymys Kuinka kauan ennen tapahtumaa minun pitäisi alkaa saada sponsoreita? Se riippuu tapahtumasi suuruudesta. Jos kyseessä on iso tapahtuma, sinun pitäisi saada sponsoreita kaksi tai kolme kuukautta ennen tapahtumaa.
- Kysymys Kuinka saan sponsoreita voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolle? Mene puhumaan ihmisten kanssa ja selitä tarpeesi.
- Kysymys Minun on mahdollista puhua esimiehille missä haluan sponsorointia kirjeen kirjoittamisen sijaan, mutta onko kirje mukanani? Vaikka henkilökohtaiset kokoukset voivat antaa vaikutelman, useimmat johtajat ovat hyvin kiireisiä. Sinun on ensin järjestettävä tapaamiset johtajien hallinnollisten avustajien kautta. Pidä kokoukset hyvin lyhyinä ilmoittamalla yksinkertaisesti, että haluat pyytää heidän sponsorointiaan, ja haluaisit antaa kirjeen yksityiskohdilla. Muista kuitenkin, että yksinkertaisesti kirjeen lähettäminen on parasta; se on vähemmän häiritsevä ja voidaan käsitellä aina, kun johtajilla on mahdollisuus tarkistaa se.
- Kysymys Kuinka saan sponsoroinnin yliopisto-opintoihin? Yliopisto-opintojen sponsorointia kutsutaan yleensä stipendeiksi; niitä tarjotaan niille, joilla on poikkeukselliset akateemiset tai urheilulliset kyvyt, sekä niille, joilla ei muuten olisi varaa jatkokoulutukseen. Tutki käytettävissä olevia apurahoja saadaksesi selville, mihin saatat olla oikeutettu.
- Olen kliininen kristillinen pastoraalinen neuvonantaja, joka työskentelee tohtorin tutkinnossani. Kuinka saan sponsoreita teini-neuvontaan? Vastaus
- Mikä on paras tapa voittoa tavoittelemattomalle nuorisovirkailijoiden järjestölle saada sponsorointi? Vastaus
- Kuinka saan sponsorin radio-ohjelmalle? Vastaus
- Kuinka löydän sponsoreita voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolleni? Vastaus
- Kuinka saan sponsorin tapahtumaan? Vastaus
Mainos
Video . Tätä palvelua käyttämällä joitain tietoja voidaan jakaa YouTuben kanssa.
Vinkkejä
- Aloita ajatella potentiaalisia sponsoreita nyt. Mahdollisuudet ovat, että sinulla on määräaika saada sponsoreita. Mitä enemmän aikaa sinun on haettava sponsorointia, sitä parempi. Ihannetapauksessa haluat vähintään kolmen tai neljän kuukauden työskennellä saadaksesi sponsorointia.
Mainos
