Kuinka saavuttaa liiketoiminnan tavoitteet

Jos olet yrityksen omistaja, tiedät, että tavoitteiden saavuttaminen on joskus helpompaa sanoa kuin tehdä. Riippumatta siitä, liittyykö tavoitteesi perustoimintaan vai pitkäaikaiseen kasvuun, tärkeintä on tunnistaa selkeät, konkreettiset toivotut tulokset. Aseta tavoitteet, jotka ovat spesifisiä, mitattavissa ja toteutettavissa epämääräisten tai liian kunnianhimoisten tavoitteiden sijaan. Kehitä toimintasuunnitelma ja pysy tavoitteessa seuraamalla edistymistäsi ja palkitsemalla itseäsi matkan varrella.

Askeleet

Osa yksi / 3: Toimivien tavoitteiden asettaminen

1. yksi Arvioi yrityksesi taloutta ja tunnista tarpeesi. Tarkistavoitto ja tappiojakassavirtalausunnot saadaksesi tilannekuvan yrityksesi yleisestä terveydestä. Tunnista vahvuutesi, heikkoutesi, mahdollisuutesi ja uhkasi ja räätälöi tavoitteet yrityksesi tarpeiden mukaan.
   • Oletetaan, että tavoitteesi on laajentaa kukkakauppaa ja haluat aluksi avata toisen vähittäiskaupan. Kuitenkin huomaat, että toimitusmyyntisi kasvaa kaksi kertaa nopeammin kuin käyntimyynti.
   • Täyden liiketilan avaamisen sijasta voi olla kannattavampaa, jos toinen sijainti toimii keskuksena toimitusalueen laajentamiseksi. Yleiskustannuksesi olisivat pienemmät, kasvaisit asiakaskuntaasi ja laajennat yrityksesi vahvinta aluetta.
2. 2 Käyttäytyminen markkinatutkimus tärkeimpien tavoitteiden saavuttamiseksi. Tutki markkinoitasi, jotta voit priorisoida tavoitteet asiakkaidesi tarpeiden ja toimialasi trendien perusteella. Tarkista hallitus- ja yliopisto-opinnot, kaupalliset julkaisut ja ammattialan järjestöjen resurssit. Etsi tietoa toimialasi kasvusta, uusista tekniikoista ja muutoksista asiakkaiden mieltymyksissä.
   • Esimerkiksi kun tutkit kukkateollisuutta yleensä, huomaat, että kukkakaupat eivät yleensä tavoita nuorempia sukupolvia, eivät ole ottaneet käyttöön digitaalisia markkinointistrategioita ja menettävät jalankulkuliikennettä.
   • Tämän tutkimuksen perusteella päätät, että pieni jakelukeskus on ehdottomasti parempi kuin kalliimpi kauppapaikka. Voit käyttää säästämiäsi rahaa yleislähetyssovelluksen luomiseen, tilauslomakkeen virtaviivaistamiseen verkkosivustollasi ja digitaalisen markkinoinnin laajentamiseen.
3. 3 Aseta selkeät, käytännölliset tavoitteet epämääräisten, julmien tavoitteiden sijaan. Olet todennäköisesti saavuttamassa tavoitteita, jotka ovat tarkkoja, mitattavissa olevia, saavutettavissa olevia, olennaisia ​​ja ajankohtaisia ​​(SMART). Luo selkeät, toteutettavissa olevat tavoitteet, tunnista tietyt tehtävät niiden suorittamiseksi ja määritä aikataulu, jolloin voit suorittaa jokaisen tehtävän.
   • SMART-tavoite olisi: 'Laajenna toimituspalvelua kuuden kuukauden kuluessa perustamalla keskitin, jolla voidaan lisätä toimitusaluetta, tallentaa varastoja ja käsitellä tilauksia.'
   • Epämääräiset, liian kunnianhimoiset tavoitteet olisivat 'Tuplata myyntini' tai 'Vie tuotteita kansainvälisesti'. Nämä tavoitteet eivät tarjoa tietoja siitä, miten tai milloin voit saavuttaa ne.
   ASIANTUNTIJAN VINKKI

   Elizabeth Douglas

   WikiHow'n toimitusjohtaja Elizabeth Douglas on wikiHow'n toimitusjohtaja. Elizabethilla on yli 15 vuoden kokemus työskentelystä teknologiateollisuudessa, mukaan lukien roolit tietokonetekniikassa, käyttökokemus ja tuotehallinta. Hän sai tietotekniikan kandidaatin tutkinnon ja kauppatieteiden maisterin (MBA) Stanfordin yliopistosta. Elizabeth Douglas
   WikiHow'n toimitusjohtaja

   Elizabeth Douglas, wikiHow'n toimitusjohtaja, neuvoo: 'Kun määrität tavoitteesi, ole varovainen, kun määrität ne konkreettisella tavalla, jotta tiedät, miten ne mitataan lopulta. Haluat, että tavoite on sellainen, että voit helposti tietää, oletko saavuttanut tavoitteen vai ei, kun aika kuluu. '

   
   
   
4. 4 Hajota pitkän aikavälin tavoitteet pienempiin vaiheisiin. Suuret, pitkän aikavälin tavoitteet voivat tuntua ylivoimaisilta ja jättää sinut kysymään: 'Mistä aloitan?' Jaa neljännesvuosittaiset, vuosittaiset ja monivuotiset tavoitteet hallittavammiksi viikko- ja päivittäisiksi vaiheiksi. Ole kärsivällinen, jaa ja valloita ja tarkista edistymisesi viikoittain pysyäksesi tiellä.
   • Esimerkiksi toisen sijainnin avaaminen kuuden kuukauden sisällä saattaa aluksi tuntua pelottavalta. Aloita tarkistamalla taloutesi ja asettamalla budjetti. Tarvittaessa hae yrityslainaa laajentumisen rahoittamiseksi.
   • Seuraavaksi voit etsiä potentiaalisia sivustoja tutkimalla väestötilastoja ja etsimällä käytettävissä olevia ominaisuuksia. Oikean paikan löytäminen saattaa hidastaa prosessia, mutta pyritään allekirjoittamaan vuokrasopimus (tai kiinnitys) 2 tai 3 kuukauden kuluessa.
   • Anna vuokrasopimuksen allekirjoittamisen jälkeen noin 6–8 viikkoa kunnostustöiden loppuunsaattamiseen, varastojen hankkimiseen ja uusien työntekijöiden palkkaamiseen. Jaa nämä tehtävät vielä pienempiin vaiheisiin, kuten “Viikko 1: putkisto ja sähkö; tutkimuksen tukkukauppiaat. Viikko 2: maalaus ja sisustus; mainostaa työpaikkoja. '
5. 5 Kerro henkilökunnallesi liiketoimintatavoitteistasi. Työntekijöiden on oltava ajan tasalla liiketoimintatavoitteidesi saavuttamiseksi. Kun asetat tavoitteita, välitä ne selkeästi henkilökunnallesi ja yksilöi tietyt tapat, joilla tiimisi voi saavuttaa haluamasi tulokset.
   • Oletetaan, että sinulla on myyntitiimi ja haluat lisätä asiakkaidesi säilyttämisastetta. Jos myyjät eivät ole tietoisia tavoitteesta, he saattavat viettää suurimman osan ajastaan ​​uusien asiakkaiden hankkimiseksi sen sijaan, että keskittyvät asiakkaiden säilyttämiseen.
   Mainos

Osa 2 / 3: Toimintasuunnitelman kehittäminen

1. yksi Tee kohtuullinen aikataulu tietyillä tehtävillä. Kun olet asettanut selkeän liiketoimintatavoitteen, määritä tarvittavat toimet halutun lopputuloksen saavuttamiseksi. Kirjoita vaiheittainen suunnitelma, jossa on yksityiskohtaiset päivittäiset ja viikoittaiset tehtävät. Aseta realistisia odotuksia arvioidessasi, kuinka kauan kunkin toiminnon suorittaminen kestää.
   • Jos laajennat yritystäsi, erityinen tehtävä voi olla 'Vertaa väestönlaskentatietoja, mediaanituloja, omaisuusarvoja ja käveltävyyspisteitä mahdollisille toisille sijainneille'.
   • Kun tavoitat kehitystavoitteita, kuten avaat uuden sijainnin, muista, että sinun on silti hoidettava yritystäsi. Jos asetat epärealistisia aikakehyksiä, et joko saavuta kehitystavoitteita tai pudotat palloa nykyisiin operatiivisiin tehtäviin
2. 2 Tunnista resurssit, joita kukin tavoite vaatii. Kaikki tavoitteet vaativat resursseja, kuten aikaa ja rahaa. Kun olet tunnistanut tavoitteenne edellyttämät vaiheet, määritä, kuinka paljon kukin tehtävä maksaa, mitä tarvikkeita tarvitset ja miten henkilökuntaasi voidaan käyttää.
   • Jos esimerkiksi haluat laajentaa digitaalista markkinointia, tarkista taloutesi ja selvitä, kuinka paljon voit maksaa uudelle markkinointiasiantuntijalle. Ota huomioon työpaikkailmoitusten lähettämisen kustannukset ja aika, jonka viet haastatteluihin. Vaihtoehtoisesti voit laskea rekrytoijan palkkaamisesta aiheutuvat kustannukset.
3. 3 Siirrä tehtävät asianomaisille tiimin jäsenille. Jos sinulla on työntekijöitä, tunnista tehtävät, joita sinun ei tarvitse suorittaa itse. Määritä nämä tehtävät henkilöstöllesi, joilla on oikea ikä ja taidot. Kun annat tehtäviä, selitä työntekijän vastuut yksityiskohtaisesti.
   • Jos esimerkiksi laajennat liiketoimintaasi, sinun on ehkä neuvoteltava uudesta vuokrasopimuksesta, mutta työntekijä voi selvittää sijainteja ja tutkia paikallista väestötietoa.
   • Jos olet omistajaoperaattori ja sinulla on pääjohtaja, heillä on etuoikeus tarkistaa taloudelliset raporttisi, asettaa budjetit ja haastatella uusia työntekijöitä. Et kuitenkaan halua alemman tason työntekijän suorittavan näitä tehtäviä.
4. 4 Määritä tapoja mitata menestystä. Yksinkertaisissa tehtävissä onnistumisen mittaaminen voi merkitä vain valintaruudun tarkistamista tai luettelon ylittämistä. Monimutkaisten kehitys- ja operatiivisten tavoitteiden saavuttamiseksi voit seurata edistymistäsi tarkastelemalla taloudellisia tietoja, analysoimalla verkkoliikennettä tai seuraamalla palaavia asiakkaita.
   • Voit esimerkiksi valita vain ruudun tehtäviin, kuten markkinatutkimusten tekemiseen ja työpaikkojen avaamisen mainostamiseen.
   • Jos avasit uuden sijainnin jakelupalvelusi kasvattamiseksi, seuraa sen suorituskykyä tarkastelemalla toimitusmyyntiäsi.
   • Jos olet sijoittanut verkkomainoksiin, suunnitellut verkkosivustosi uudelleen ja lisännyt sosiaalisen median läsnäoloa, etsi lisääntynyttä verkkoliikennettä ja verkkotilauksia.
   Mainos

Osa 3 / 3: Pidä kiinni suunnitelmastasi

1. yksi Pidä suunnitelmasi ja halutut tulokset esillä. Lähetä tavoite ja toimintasuunnitelma toimistoon tai kirjoita ne taululle, jotta ne ovat aina näkyvissä. Suunnitelmasi on poissa näkyvistä ja mielestäsi, jos työnnät sen laatikkoon, ja lykkäät todennäköisemmin tärkeitä tehtäviä.
   • Laita kalenteri tai aikajana lintuperspektiivin ylläpitämiseksi, päivittäisten tai viikoittaisten tehtävien esityslistan lähettäminen ja edistymistä seuraavien kaavioiden ja kaavioiden näyttäminen.
   • TOnäköalustatavoitteeseesi liittyvien kuvien avulla voit myös auttaa keskittymään.
2. 2 Arvioi edistymistäsi ja päivitä aikajanasi joka viikko. Tarkista toimintasuunnitelmasi, tarkista valmiit tehtävät ja tunnista tehtävät, joita ei ollut suoritettu kyseisellä viikolla. Edellisen viikon tehtävistä tulisi tällöin tulla seuraavan viikon prioriteetteja. Säädä tarvittaessa pitkän aikavälin odotuksiasi säännöllisesti näiden viivästysten huomioon ottamiseksi.
   • Esimerkiksi, jos et saanut viime viikolla mahdollisuutta palkata urakoitsijaa toisen sijaintisi kunnostustöihin, tästä tehtävästä tulee tämän viikon ensisijainen tavoite.
   • Jos asiat työntyvät taaksepäin, älä menetä keskittymistäsi tai turhaudu. Esteitä ja viivästyksiä tapahtuu varmasti, joten yritä olla joustava.
3. 3 Juhli kun saavutat pieniä tavoitteita. Koska pitkän aikavälin tavoitteiden hyödyntäminen voi viedä kuukausia tai vuosia, motivoituneisuuden pysyminen on vaikeaa. Palkitseminen itsellesi ja henkilökunnallesi, kun saavutat pienemmät välitavoitteet, voi auttaa sinua pysymään tavoitteessa.
   • Jos tavoitteenasi on kasvattaa päivittäisiä tulojasi 30% vuoden aikana, voit palkita henkilöstösi 5 tai 10%: n välein. Kannustimet voivat olla lahjakortteja, kylpylä- tai golfpäiviä tai vempaimia.
   • Yksinkertaisissa päivittäisissä tehtävissä voi olla niin pieni asia kuin kalenterin kultatähti.
4. 4 Sisällytä seisokki aikatauluusi. Jos palaat, et aio pysyä tiellä. Sen sijaan, että juoksisit itseäsi, anna itsellesi lupa ottaa vapaapäiviä. Aikataulu joka viikko tehdä asioita, joista pidät ja pitää mielesi poissa työstä.
   • Jos et voi ottaa koko päivää vapaata, varaa vähintään muutama tunti lepoaikaa varten. Kun olet virkistynyt, olet tehokkaampi ja todennäköisemmin suorittamaan tehtäviä.
   Mainos

Yhteisön kysymykset ja vastaukset

Hae Lisää uusi kysymys Esitä kysymys 200 merkkiä jäljellä Lisää sähköpostiosoitteesi saadaksesi viestin, kun tähän kysymykseen vastataan. Lähetä
Mainos